Missie van HAT Media
Zorgen voor een optimale verspreiding binnen de gezochte doelgroep tegen billijke en betaalbare tarieven. Zodat u niet 95% waste hebt, maar 95% netto bereik!
Veel marketeers die print inzetten in hun communicatiemix zien zich voor een dilemma gesteld: ga ik voor een hoge oplage (en dus lage kosten per bereikte consument of kies ik voor een lagere oplage waar de kosten per bereikt huishouden hoger liggen?
Wie niet verder vraagt en het zich kan permitteren zal kiezen voor de hoge oplage. Echter, een hoge oplage zegt iets over het totaal aantal bereikte huishoudens (er vanuit gaande dat er niet, zoals gemiddeld, 60% winkelretouren in zitten), maar weinig tot niets over het bereik in uw doelgroep.
Een rekenvoorbeeld
Onderstaand voorbeeld is gerelateerd aan een aanbieder van reizen. Verkoopt u geen reizen, maar bijvoorbeeld meubilair of keukens? Dan geldt voor u uiteraard hetzelfde met een verspreiding via woonevents (en om het helemaal af te maken: als u in de kunstbranche zit via kunstevents en kunstgalerieën).
De Vakantiebeurs trok 71.000 bezoekers. In NL wonen gemiddeld 2,1 personen in een huishouden. Dat zijn dus ongeveer 35.000 huishoudens die de beurs bezochten. We ronden het naar boven af op 40.000 huishoudens. Dat is 0,5% van alle huishoudens in NL. Stel nu dat u adverteert in een ‘lifestyle magazine’ met een oplage van 200.000 exemplaren. Van die 200.000 exemplaren worden er 90.000 in de winkel aangeboden. Het gemiddeld retourpercentage van magazines in de winkel is 60%, dus uiteindelijk hebt u een bereik van 110.000 abonnees plus 36.000 verkochte exemplaren in de winkel, dus tezamen, naar boven afgerond, 150.000 huishoudens. Dankzij het hoge aantal abonnees hebt u de niet verspreide exemplaren zo weten te beperken tot 25%. Stel dat de kwaliteit van die huishoudens qua doelgroep van uw onderneming, tien keer zo gunstig is als bij ALLE huishoudens in Nederland, dan hebt u een bereik in uw doelgroep van, naar boven afgerond, 5%. Dus u betaalt voor 200.000 verspreide exemplaren, 150.000 vinden uiteindelijk ergens hun bestemming waarvan 7.500 terecht komen in uw doelgroep.
Wel of niet waar voor uw geld?
Op de Vakantiebeurs lopen veelal consumenten rond die zich serieus aan het oriënteren zijn op hun volgende reis, in elk geval reislustig zijn. U wilt in een magazine vooral dit soort consumenten bereiken, het liefst als deze,, op het moment dat zij uw boodschap onder ogen krijgen, midden in de fase van oriëntatie op hun volgende reis verkeren. Met een oplage van 200.000 hoeft u het voor landelijke naamsbekendheid niet te doen, zelfs als u een eenmalige reclamespot op tv hebt tijdens een door miljoenen bekeken programma gaat u dat niet redden. Simpel gezegd: uw uitgangspunt is dat, als u wel in een zo hoge oplage adverteert, er hoe dan ook consumenten tussen zitten die tot uw doelgroep behoren. Dat is nog maar de vraag, maar als we uw doelgroep zeeer ruim definiëren kan deze veronderstelling zomaar kloppen Echter, aan consumenten die er alleen maar van dromen ooit eens een verre reis te maken hebt u weinig tot niets. Die reis komt misschien ooit, maar optimistisch gesteld gebeurt dat gemiddeld binnen twee jaar. Denkt u dat zij uw advertorial in een magazine over twee jaar nog kunnen herinneren? De vraag stellen is hem beantwoorden: het is verre van waarschijnlijk. U moet het ijzer dus smeden als het heet is.
Print versus online
De eigenaar van HAT Media kent al bijna 40 jaar de mogelijkheden voor een succesvolle campagne in print. Maar print werkt anders dan online. Daar kan je gericht zoeken op ‘Zambia vakantie’ of ‘rondreis Australië’. En als u nu maar hoog genoeg in de zoekresultaten staat krijgt u vanzelf genoeg Traffic. Maar mensen vergelijken altijd meerdere aanbieders. Biedt nummer drie hetzelfde product voor een lager tarief, dan is deze kansrijker dan degene die bovenaan staat en hetzelfde product voor een aanzienlijk hoger tarief aanbiedt. Anders wordt het als een duurdere partij al bekend is via radio- en tv-reclames, abri’s, etc. In dat geval is er al een onbewuste voorkeur voor de duurdere partij vanwege het (op weinig gebaseerde) vertrouwen. Print werkt anders. U trekt daarbij de aandacht middels een pakkende advertorial (dus niet door een advertentie, die blijft alleen hangen zodra deze veelvuldig in een korte periode wordt gezien en leidt zelden tot directe actie). In die advertorial beschrijft u niet hoe goed u bent, maar u beschrijft een reis die u aanbiedt vanuit de derde persoon of vanuit een gefingeerd iemand die verslag doet (we gingen om 11.00 aan boord van…, om stipt 14.30 werden we met champagne verwelkomd in de ronduit gracieuze ontvangsthal van ons hotel, etc.). Door de mooie foto’s en dito lay-out van het magazine trekt u de aandacht van degenen die tot uw doelgroep behoren: men wil hier meer van weten, onbewust is sprake van cognitieve dissonantie en denkt men al ‘hier wil ik naartoe’.
Reacties op print
Hoe gaat het nu verder als mensen uw advertorial hebben gelezen? We maken het niet mooier dan het is: een groot deel is niet , of niet op het moment dat uw uiting hen onder ogen kwam, geïnteresseerd. Een ander deel droomt slechts over mooie en verre reizen en vindt het leuk erover te lezen. Dromen mag immers altijd!
Maar laten we het positief bekijken: het deel dat wel actie onderneemt is specifiek in uw onderneming geïnteresseerd. Men is niet afgeleid door boodschappen van uw concurrenten en u hoeft uw onderneming niet te verkopen: dat heeft de advertorial namelijk al voor u gedaan! Men neemt dus rechtstreeks contact met u op of men bezoekt uw website. Dat laatste kunt u ook bereiken via zoekmachines, maar dan had men al specifiek op uw bedrijfsnaam moeten zoeken of op een specifieke bestemming. Bovendien zit u dan in een concurrentieveld met soms tientallen anderen die allemaal hetzelfde aanbieden en waarvan de één een nog geliktere website heeft dan de ander. Dus een bezoek aan uw eveneens schitterende website n.a.v. een advertentie of advertorial zonder dat uw concurrenten er ook omheen adverteren biedt simpelweg de beste kansen op een mooie opdracht/order.
Goed onderhandelen is niet altijd nodig
Stel nu dat u een scherpe en goede onderhandelaar bent en de uitgever van het magazine met de hoge oplage van 200.000 exemplaren uitsluitend een tarievenkaart heeft met he doel om adverteerders hun korting te kunnen laten berekenen. U krijgt het voor elkaar om voor 2.500 euro vier pagina’s te vullen om uw onderneming te promoten (eigenlijk kost een 1/1 pagina al € 3.500 op de tarievenkaart, dus u hebt het gevoel een geweldige deal te hebben gesloten) . Dat levert u welgeteld 7.500 (5% van 150.000) huishoudens in uw doelgroep op. Kosten per huishouden: € 0,33.
Wat nu als er een magazine is waarin u deelneemt met uw advertorial die een oplage van slechts 7.500 exemplaren heeft, echter wel allemaal verspreid richting bezoekers van reisevents, dus met een optimaal bereik. Vier pagina’s advertorial in de reisspecial van HAT kosten u € 1.200, dus € 0,16 per bereikt huishouden binnen uw doelgroep.. Dan hebt u dus voor € 1.300 minder een gelijkwaardig netto bereik. En daarvoor hebt u niet eens uw onderhandelingstalenten hoeven te benutten!
Zodat u niet 95% waste hebt, maar 95% bereik!
Wilt u meer informatie?
Via DEZE LINK kunt u onze mediakit bekijken voor uitgebreidere informatie over HAT (Media), de verspreidingswijze en de deelnamemogelijkheden.